我國家電網(wǎng)上零售市場前景預(yù)測

中國產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)訊：

    內(nèi)容提要：隨著消費(fèi)者消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變、消費(fèi)者對網(wǎng)購接受程度的提高、國家對于網(wǎng)購行業(yè)的法律法規(guī)不斷健全，必將推動(dòng)未來家電網(wǎng)上零售行業(yè)的繁榮發(fā)展。5 年后，家電網(wǎng)購將躋身家電銷售主流渠道。一場精彩的家電渠道變革大戲正在徐徐拉開帷幕！

    2012-2016年中國智能電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)市場運(yùn)行態(tài)勢及投資戰(zhàn)略咨詢報(bào)告

    1、 家電網(wǎng)上零售必將挑戰(zhàn)國美、蘇寧的壟斷格局

    在90 年代末期的那場零售商業(yè)革命中，以國美、蘇寧為代表的家電連鎖企業(yè)，用低價(jià)及創(chuàng)新的連鎖經(jīng)營模式，將傳統(tǒng)零售鏈條上的廠家和一級級渠道，一個(gè)不剩地血洗了一番。如今，另一場更為殘酷的、劃時(shí)代的渠道革命已是風(fēng)雨欲來風(fēng)滿樓。

    一批以京東商城為代表的傳統(tǒng)經(jīng)銷商，正在轉(zhuǎn)型走向網(wǎng)絡(luò)銷售。

    網(wǎng)絡(luò)銷售則意味著更低的價(jià)格，這價(jià)格比國美、蘇寧還要低、更要低。雖然在短期內(nèi)，這些京東們難以打破國美、蘇寧的壟斷地位，但是隨著網(wǎng)購用戶規(guī)模的不斷增大，未來5 年，家電零售市場的格局必將發(fā)生更加驚天動(dòng)地的變化，傳統(tǒng)連鎖賣場的市場份額必將逐步下降，狂飆突進(jìn)的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返。

    2、在網(wǎng)上出現(xiàn)家電零售新寡頭

    國美、蘇寧經(jīng)過十幾年的發(fā)展，在中國家電連鎖市場形成了“美蘇爭霸”的雙寡頭競爭局面。而在網(wǎng)上家電零售的新戰(zhàn)場，過去實(shí)體渠道里的游戲規(guī)則已不再適用，實(shí)體零售商、互聯(lián)網(wǎng)上的零售商、復(fù)合渠道的零售商將進(jìn)行新一輪的競爭，很可能形成新的家電零售競爭格局，在未來5 年也將出現(xiàn)2-3 家面向全國的家電網(wǎng)上零售商巨頭。他們憑借較低的價(jià)格和專業(yè)、高效、優(yōu)質(zhì)的售前、售中和售后服務(wù)，得到了大多數(shù)網(wǎng)購用戶的信任和支持，占據(jù)70% 以上的市場。正因如此，習(xí)慣了跑馬圈地的蘇寧已經(jīng)重兵籌備電子商務(wù)，國美也不敢怠慢，大力招聘電子商務(wù)方面的人才，制定全新的電子商務(wù)戰(zhàn)略。蘇寧、國美雖然進(jìn)軍電子商務(wù)較晚，但其在資金、供應(yīng)商資源、議價(jià)能力、品牌形象、后臺供應(yīng)能力方面具有先天優(yōu)勢，這些優(yōu)勢能幫助其在網(wǎng)上零售渠道快速發(fā)展，未來網(wǎng)上零售的市場地位仍有他們重要的一席之地。

    3、家電廠商仍要面對未來的網(wǎng)上零售巨頭們的要挾

    未來網(wǎng)上家電零售新寡頭隨著一方面不斷擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模，以更低價(jià)格吸引消費(fèi)者；另一方面則開始“挾顧客以令廠商”，盡量壓低制造商的供貨價(jià)格。隨著網(wǎng)購用戶及自己操作的品牌越來越多，網(wǎng)上家電零售新寡頭的渠道話語權(quán)將越來越強(qiáng)，這些渠道新貴們必然要求渠道中的權(quán)力重新分配。未來的網(wǎng)上零售巨頭們也會(huì)像國美、蘇寧當(dāng)初那樣向家電廠商額外收取管理費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)、市場推廣費(fèi)等名目繁多的費(fèi)用，并學(xué)會(huì)延長與供應(yīng)商的結(jié)算貨款時(shí)間，占用供應(yīng)商大量資金，滿足其擴(kuò)張需要，甚至可能涉足家電制造，進(jìn)行貼牌生產(chǎn)。

    4、網(wǎng)上家電零售價(jià)格將越來越低

    隨著網(wǎng)購用戶規(guī)模的不斷增大，網(wǎng)上家電零售商為爭奪用戶的競爭將日趨激烈。家電屬于同質(zhì)化產(chǎn)品，在網(wǎng)上銷售，用戶比價(jià)行為普遍。客戶在網(wǎng)上選購?fù)�種產(chǎn)品從京東網(wǎng)到蘇寧易購、國美庫巴等其他網(wǎng)站，只需一個(gè)鼠標(biāo)點(diǎn)擊。因此，為了爭奪客戶，最直接、有效的辦法就是價(jià)格肉搏戰(zhàn)。2010 年12 月京東網(wǎng)與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)爆發(fā)的價(jià)格戰(zhàn)只是未來激烈競爭的前兆，將來刺刀見紅的價(jià)格大戰(zhàn)還將頻頻上演，最終導(dǎo)致網(wǎng)上家電價(jià)格越來越低。

    5、M2C 或是中國大家電企業(yè)的突圍之路中國的家電企業(yè)在受夠國美、蘇寧及京東們等強(qiáng)勢渠道終端的”盤剝”后，由于利潤過薄，將尋找渠道模式的創(chuàng)新。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的運(yùn)用，為家電廠商實(shí)現(xiàn)M2C 提供了可能，從而為中國家電企業(yè)提供了一條繞開國美、蘇寧、京東們的渠道，擺脫一直以來的弱勢地位。M2C 以互聯(lián)網(wǎng)和地面渠道的優(yōu)勢互補(bǔ)為基礎(chǔ)，通過共享各地的終端推廣渠道和售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，讓產(chǎn)品從制造商直接到消費(fèi)者，并由制造商為消費(fèi)者提供M2C 配送服務(wù)和M2C 售后服務(wù)。采用M2C 模式后，產(chǎn)品從制造商直接流向最終消費(fèi)者，家電企業(yè)就可以將訂單處理、批發(fā)經(jīng)營、終端零售等環(huán)節(jié)掌控在自己的手中，增強(qiáng)了渠道控制力，也取得了對產(chǎn)品的最終定價(jià)權(quán)。M2C 模式比較適合于大家電企業(yè)，大家電單品價(jià)格高、利潤高才能支撐廠家的零售配送成本。另外，家電廠商采用M2C 模式還要先處理好與國美、蘇寧、京東們的關(guān)系。M2C 渠道建立后，使得制造商和消費(fèi)者直接建立聯(lián)系和溝通，繞開了這些分銷商，勢必會(huì)觸及這些渠道商的利益，如處理不當(dāng)則會(huì)引起它們的強(qiáng)烈反應(yīng)。尤其是擁有強(qiáng)大銷售能力的零售終端，更加劇烈地反對廠家走向網(wǎng)絡(luò)。

    隨著消費(fèi)者消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變、消費(fèi)者對網(wǎng)購接受程度的提高、國家對于網(wǎng)購行業(yè)的法律法規(guī)不斷健全，必將推動(dòng)未來家電網(wǎng)上零售行業(yè)的繁榮發(fā)展。5 年后，家電網(wǎng)購將躋身家電銷售主流渠道。一場精彩的家電渠道變革大戲正在徐徐拉開帷幕！