2013年通信連接系統(tǒng)行業(yè)進(jìn)入的主要障礙

中國(guó)產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)訊：

    1、綜合實(shí)力障礙 

    國(guó)內(nèi)通信運(yùn)營(yíng)商對(duì)無(wú)線通信射頻連接系統(tǒng)產(chǎn)品和光纖連接產(chǎn)品普遍采取總部集采的招標(biāo)方式，供應(yīng)商除了在相應(yīng)產(chǎn)品的研發(fā)能力、技術(shù)水平、工藝水平、品質(zhì)管理上具備一定的實(shí)力外，在資金、渠道、合作歷史記錄和客戶合作經(jīng)驗(yàn)等方面同樣須具有較強(qiáng)的綜合實(shí)力。比如預(yù)審階段，通信運(yùn)營(yíng)商對(duì)供應(yīng)商投標(biāo)報(bào)名資格有規(guī)范且嚴(yán)格的預(yù)審，該等預(yù)審涉及公規(guī)模、管理體系、商業(yè)信譽(yù)、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品使用記錄、售后服務(wù)保障能力等各個(gè)方面；同時(shí)，中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信對(duì)新參標(biāo)企業(yè)，均要求提供2 個(gè)以上省公司的推薦才可報(bào)名。如果沒(méi)有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，將很難進(jìn)入通信運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)。 

    2、客戶關(guān)系與營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)障礙 

    企業(yè)產(chǎn)品通過(guò)通信運(yùn)營(yíng)商或通信設(shè)備商的相關(guān)試用和認(rèn)證，成為合格供應(yīng)商后，具有品牌效應(yīng)的供應(yīng)商與客戶形成相對(duì)穩(wěn)定的合作關(guān)系。通信運(yùn)營(yíng)商集采招標(biāo)通常確定3-4 家為特定區(qū)域的中標(biāo)供應(yīng)商，由各省市分，公司以招標(biāo)結(jié)果為依據(jù)，具體執(zhí)行當(dāng)年的實(shí)際采購(gòu)需求。實(shí)際采購(gòu)需求通常大于集采計(jì)劃額，還包括超計(jì)劃額，即預(yù)算外新建投入與更新改造維護(hù)支出所帶入的采購(gòu)需求。這種采購(gòu)模式?jīng)Q定每一市場(chǎng)區(qū)域均有3-4 家供應(yīng)商，但不可能出現(xiàn)獨(dú)家壟斷市場(chǎng)的局面。因此，各省市營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建立、完善和維護(hù)對(duì)于產(chǎn)品的 

    實(shí)際銷售和市場(chǎng)拓展顯得十分重要。行業(yè)新進(jìn)入者要獲得客戶的信任與認(rèn)同需要很長(zhǎng)時(shí)間，在短期內(nèi)全面打開(kāi)市場(chǎng)難度較大。 

    3、技術(shù)、工藝障礙 

    （1）技術(shù)障礙 

    通信運(yùn)營(yíng)商不但對(duì)集采產(chǎn)品本身的性能與質(zhì)量要求很高，而且對(duì)供應(yīng)商的綜合實(shí)力要求較高。通信行業(yè)技術(shù)日新月異，要求無(wú)線通信射頻連接系統(tǒng)的供應(yīng)商對(duì)通信運(yùn)營(yíng)商的技術(shù)更新需求能快速響應(yīng)。有能力運(yùn)用綜合技術(shù)實(shí)力、預(yù)測(cè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，并開(kāi)發(fā)出與之相適應(yīng)的產(chǎn)品為通信運(yùn)營(yíng)服務(wù)，是通信運(yùn)營(yíng)商選擇供應(yīng)商的重要技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。沒(méi)有系統(tǒng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，不能提供系統(tǒng)的技術(shù)服務(wù)的廠商很難獲得生存空間。 

    （2）工藝障礙 

    無(wú)線通信射頻連接系統(tǒng)產(chǎn)品和光纖連接產(chǎn)品對(duì)產(chǎn)品的制造精度要求高，供應(yīng)商的研發(fā)和設(shè)計(jì)能力須與制造加工工藝相匹配，才能生產(chǎn)出高可靠、性能穩(wěn)定的合格產(chǎn)品。大多數(shù)中小企業(yè)因無(wú)法解決生產(chǎn)工藝瓶頸，產(chǎn)品一致性差，性能不穩(wěn)定，很難進(jìn)入主流市場(chǎng)。同時(shí)，通信行業(yè)的技術(shù)革新步伐不斷加快，需要新技術(shù)、新工藝不斷創(chuàng)新，以適應(yīng)行業(yè)發(fā)展需求，掌握這些技術(shù)與工藝，并使技術(shù)與工藝較好地匹配需要相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間的積累。 

    4、資金投入和生產(chǎn)規(guī)模障礙 

    主要產(chǎn)品生產(chǎn)工藝復(fù)雜，涉及生產(chǎn)設(shè)備種類較多，所需資金投入較大；并且裝配工藝精細(xì)，生產(chǎn)中需要一整套先進(jìn)的工藝流程和檢測(cè)手段配合，而行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)所涉及的監(jiān)測(cè)分析設(shè)備，價(jià)格昂貴。隨著相關(guān)產(chǎn)品的要求不斷提高和技術(shù)不斷的升級(jí)革新，生產(chǎn)企業(yè)須投入大量的資金，不斷升級(jí)現(xiàn)有的設(shè)備，改進(jìn)現(xiàn)有的工藝，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，提供更優(yōu)質(zhì)、性價(jià)比更高的產(chǎn)品，以滿足不斷增長(zhǎng)和變化的需求。通信運(yùn)營(yíng)商付款周期較長(zhǎng)，也要求供應(yīng)商須具備較強(qiáng)的資金實(shí)力。