我國(guó)播種機(jī)械行業(yè)面臨新拐點(diǎn)

    不得不承認(rèn)，近幾年的播種機(jī)械市場(chǎng)正在迅速發(fā)生變化，一些未知或已知的元素正將播種機(jī)械拉向一個(gè)新的拐點(diǎn)。這些變化的根由值得人們縝密思考。

    市場(chǎng)需求催生大產(chǎn)業(yè)

    根據(jù)農(nóng)業(yè)部2010年發(fā)展規(guī)劃，我國(guó)耕整地、播種機(jī)械化水平要在現(xiàn)有水平基礎(chǔ)上有較大提高。此外，國(guó)家已明確提出在黃淮海平原、三江平原、松遼平原、黃河三角洲、長(zhǎng)江中下游平原新建226個(gè)商品糧基地縣，新建150個(gè)優(yōu)質(zhì)棉基地縣。這將對(duì)耕種、植保機(jī)械有較大的需求。目前，全國(guó)大中型拖拉機(jī)保有量的大部分，配套農(nóng)機(jī)具的絕大部分都是超期服役，急需更新?lián)Q代。不僅如此，為實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，許多省區(qū)也提出了實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的戰(zhàn)略目標(biāo)。山西省提出2010年基本實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化，主要農(nóng)作業(yè)綜合機(jī)械化程度達(dá)到80%以上，百畝耕地配備拖拉機(jī)動(dòng)力數(shù)達(dá)到15馬力，拖拉機(jī)與農(nóng)具配套比達(dá)到1∶2。黑龍江省計(jì)劃到2010年，農(nóng)業(yè)機(jī)械總動(dòng)力達(dá)到2030萬(wàn)千瓦，農(nóng)用拖拉機(jī)達(dá)到89萬(wàn)臺(tái)，耕地、中耕機(jī)械化程度達(dá)到90%，播種機(jī)械化程度達(dá)到85%。江蘇省計(jì)劃到2010年，農(nóng)用總動(dòng)力達(dá)到2950萬(wàn)千瓦，大中型拖拉機(jī)達(dá)到6萬(wàn)臺(tái)，“十一五”期間大力提升水稻生產(chǎn)全程機(jī)械化、突破油菜和玉米生產(chǎn)機(jī)械化技術(shù)，提高在役農(nóng)機(jī)的技術(shù)水平。山東省適應(yīng)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的需要，“十一五”期間調(diào)整優(yōu)化農(nóng)機(jī)裝備結(jié)構(gòu)，在全面提高小麥生產(chǎn)機(jī)械化、主攻玉米收獲機(jī)械化的同時(shí)，重點(diǎn)發(fā)展花生、薯類生產(chǎn)機(jī)械化。因此，從農(nóng)業(yè)發(fā)展的大環(huán)境來(lái)看，耕種機(jī)械將有良好的市場(chǎng)前景。

    總體來(lái)說(shuō)，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，目前我國(guó)耕種機(jī)械產(chǎn)品在品種、質(zhì)量等方面還有很大差距。在產(chǎn)品品種上，一些結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜、技術(shù)含量高及對(duì)工藝、材料要求較高的產(chǎn)品，我國(guó)目前還不能批量生產(chǎn)。與大功率拖拉機(jī)(88.2千瓦以上)配套的部分耕種機(jī)具，如液壓翻轉(zhuǎn)犁、動(dòng)力耙、播種機(jī)等不少產(chǎn)品還需要進(jìn)口。良好的市場(chǎng)前景與存在的問(wèn)題，為一直關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域高端產(chǎn)品的企業(yè)提供了良好機(jī)遇。福田雷沃提出，其與雷肯公司在配套農(nóng)機(jī)具方面實(shí)現(xiàn)技術(shù)合作，為中國(guó)用戶提供農(nóng)田作業(yè)整套解決方案。中國(guó)一拖在2008年秋季農(nóng)機(jī)產(chǎn)品訂貨會(huì)上展出了旋耕播種機(jī)，這顯示了其在農(nóng)機(jī)具行業(yè)一展拳腳的決心。東方紅、福田雷沃的加入將推動(dòng)行業(yè)向更深更廣的領(lǐng)域發(fā)展。

    購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼促進(jìn)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)繁榮

    我國(guó)農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策從2004年起實(shí)施，中央投入的資金規(guī)模由2004年的7000萬(wàn)元增加到2007年的12億元，2008年的40億元，2009年更是達(dá)130億元。購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼大大激發(fā)了農(nóng)民辦機(jī)械化的積極性，并帶動(dòng)了多方投入，提高了農(nóng)機(jī)裝備水平和作業(yè)水平，同時(shí)推動(dòng)了農(nóng)機(jī)大戶和專業(yè)合作服務(wù)組織的發(fā)展。

    不僅政府在補(bǔ)貼農(nóng)民購(gòu)買播種機(jī)，種子公司也在行動(dòng)。2004年，我國(guó)播種機(jī)行業(yè)的翹楚農(nóng)哈哈集團(tuán)與世界著名種業(yè)巨頭“杜邦先鋒”聯(lián)合推廣精密播種技術(shù)。以1000元/臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)貼農(nóng)民購(gòu)買精量播種機(jī)，僅2008年就補(bǔ)貼農(nóng)民800萬(wàn)元�，F(xiàn)在，不僅杜邦先鋒，國(guó)內(nèi)知名的種子公司，如“北京奧瑞金”、“河南大眾”也紛紛拿出“真金白銀”鼓勵(lì)農(nóng)民購(gòu)買。好種子加好播種機(jī)，取得了1+1＞2的效果。農(nóng)民、種子公司、“農(nóng)哈哈”取得了多贏的效果。

    2006年農(nóng)哈哈銷售播種機(jī)4.1萬(wàn)臺(tái)，補(bǔ)貼總額400萬(wàn)元。2007年銷售播種機(jī)5萬(wàn)臺(tái)，補(bǔ)貼總額700萬(wàn)元。2008年銷售播種機(jī)6.5萬(wàn)臺(tái)，補(bǔ)貼總額1300萬(wàn)元。政府1元的農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼平均可以拉動(dòng)3元的農(nóng)民購(gòu)農(nóng)機(jī)消費(fèi)資金。

    購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼的另一效果是優(yōu)勝劣汰，促進(jìn)了優(yōu)質(zhì)、適用產(chǎn)品的推廣。山東省樂(lè)陵市花園鄉(xiāng)機(jī)手張和林說(shuō)：“以前也知道精量播種好，但價(jià)格比條播機(jī)貴許多。有了農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼，補(bǔ)貼后的精量播種機(jī)與不補(bǔ)貼的條播機(jī)價(jià)格基本持平，當(dāng)然要買先進(jìn)機(jī)型”。這種說(shuō)法在農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商那里得到了印證。精量播種機(jī)以前問(wèn)的人多，真正掏錢買的人少�，F(xiàn)在機(jī)手來(lái)了直接就買精量播種機(jī)。農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼有力地促進(jìn)了播種機(jī)械的快速發(fā)展。

    市場(chǎng)細(xì)分拓展多品種

    2008年，河北省邱縣農(nóng)機(jī)供應(yīng)站經(jīng)理崔健因銷售額突破400萬(wàn)元，而蟬聯(lián)農(nóng)哈哈集團(tuán)“優(yōu)秀經(jīng)銷商”稱號(hào)。一個(gè)縣級(jí)經(jīng)銷商能夠取得這樣的成績(jī)，他坦言得益于農(nóng)哈哈的“產(chǎn)品定制”模式。邱縣是著名的“棉花之鄉(xiāng)”，植棉面積達(dá)50萬(wàn)畝，覆膜播種機(jī)的需求量理應(yīng)增加，但卻不然。經(jīng)過(guò)仔細(xì)考察，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題出在機(jī)具的適應(yīng)性上。邱縣同時(shí)還是水果大縣，棉花和果樹套種是其主要種植模式。農(nóng)哈哈棉花播種機(jī)的機(jī)架過(guò)寬，而導(dǎo)致通過(guò)性能差。癥結(jié)找到了。農(nóng)哈哈迅速組織設(shè)計(jì)、試驗(yàn)、定型到投入批量生產(chǎn)，很快投放市場(chǎng)。當(dāng)年銷售800多臺(tái)，取得了不菲的收益。

    早在2006年，農(nóng)哈哈集團(tuán)針對(duì)不同市場(chǎng)需求，進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)分的行動(dòng)已經(jīng)啟動(dòng)。農(nóng)哈哈在企業(yè)實(shí)現(xiàn)了一定的原始積累后，及時(shí)的進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分和深度開發(fā)。逐漸由單一品種的條播機(jī)發(fā)展成十幾個(gè)系列，包括增加施肥功能、小麥玉米兩用、適應(yīng)秸稈還田地使用的機(jī)型，還為張家口、承德地區(qū)量身定制的和為河南市場(chǎng)開發(fā)的6行播種機(jī)等。正是有針對(duì)性的開發(fā)了多品種、多規(guī)格的產(chǎn)品，滿足了不同地區(qū)、不同消費(fèi)者的需求，使農(nóng)哈哈一舉成為我國(guó)播種機(jī)行業(yè)規(guī)格全、品種多、產(chǎn)銷量大的企業(yè)。

    同一種播種機(jī)產(chǎn)品的適用半徑不會(huì)超過(guò)500公里，有專家這樣評(píng)價(jià)播種機(jī)械的需求多元化。播種機(jī)按應(yīng)用細(xì)分是大勢(shì)所趨，它將為播種機(jī)行業(yè)帶來(lái)更多的創(chuàng)新和更多的差異化競(jìng)爭(zhēng)。由于定制產(chǎn)品是按訂單生產(chǎn)，可以有效降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。其實(shí)，市場(chǎng)細(xì)分的最大受益者是最終消費(fèi)者——農(nóng)民。農(nóng)民可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐姆N植習(xí)慣、農(nóng)藝要求、經(jīng)濟(jì)實(shí)力自由地選擇自己最適合的產(chǎn)品。

    精量播種助推性能進(jìn)化

    玉米是我國(guó)的第三大糧食作物，種植面積約2700萬(wàn)公頃，長(zhǎng)期以來(lái)沿用的是人工點(diǎn)播的種植方式。當(dāng)16年前機(jī)械化免耕技術(shù)悄然萌芽，農(nóng)哈哈人敏銳的捕捉到商機(jī)，通過(guò)持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新先后推出了16代產(chǎn)品。隨著倉(cāng)轉(zhuǎn)式精位穴播機(jī)和氣吸式精密播種機(jī)的問(wèn)世，玉米免耕播種進(jìn)入了精播階段，并由此奠定了農(nóng)哈哈在精播階段的“霸主”地位。

    在經(jīng)歷過(guò)作坊式生產(chǎn)、產(chǎn)品模仿階段、產(chǎn)品細(xì)分階段后，農(nóng)哈哈人迅速將目標(biāo)鎖定在了精量播種上，這是自主創(chuàng)新階段。代表產(chǎn)品是倉(cāng)轉(zhuǎn)式精位穴播機(jī)和氣吸式精量播種機(jī)。第一階段用播種機(jī)代替人工點(diǎn)種，第二階段是品種繁多的播種機(jī)。現(xiàn)在，農(nóng)民對(duì)播種有了全方位的要求：株距準(zhǔn)確、節(jié)省種子、不缺苗、不用人工間苗，還要外觀漂亮。倉(cāng)轉(zhuǎn)式一穴二粒，可以確保全苗，株距精確，適合當(dāng)前我國(guó)種子發(fā)芽率不高的現(xiàn)狀。氣吸式一穴一粒，適合發(fā)芽率高的種子，節(jié)省人工間苗。變化中孕育機(jī)會(huì)，種子加工使良種增加附加值，精量播種成為農(nóng)業(yè)的迫切要求，從而帶動(dòng)了我國(guó)播種機(jī)行業(yè)的一次又一次技術(shù)革命，提升了我國(guó)播種機(jī)械整體技術(shù)進(jìn)步。誰(shuí)能抓住這個(gè)難得的機(jī)會(huì)，誰(shuí)就能取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。