2014年我國噴砂設(shè)備行業(yè)營銷策略探討

中國產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)訊：

    品牌策略 

    品牌戰(zhàn)略是我國噴砂設(shè)備企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分，也是企業(yè)未來發(fā)展和擴張的重要依托。品牌力量的提升，可以降低更多成本，增加發(fā)展空間，提高企業(yè)各種資源包括人、財、物、資金、供應(yīng)商、客戶、代理商的凝聚力，可以創(chuàng)造一系列獨特的文化標(biāo)準(zhǔn)和市場行為，品牌在市場上的知名度和訴求越有效，企業(yè)的形象、產(chǎn)品的魅力，市場的銷售就越有效，越持久，品牌具有重要的杠桿作用。我國噴砂設(shè)備企業(yè)一方面要注意品牌的宣傳、個性的打造，另一方面也要注意品牌商標(biāo)權(quán)的保護。 

    渠道策略 

    銷售渠道是一個產(chǎn)品在現(xiàn)代銷售渠道之中必須要建立的。沒有一個完善的銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品就無法在市場上形成銷售規(guī)模。銷售渠道擁有龐大的終端，能夠承擔(dān)相應(yīng)產(chǎn)品數(shù)量的分銷，并且銷售渠道必須承受很低的利潤率。經(jīng)銷體系能夠有效的掌控終端，減少企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險。以下是制定渠道策略的幾個步驟： 

    （1）選擇經(jīng)銷商 選擇經(jīng)銷商可從以下幾個方面進行：管理水平、團隊素質(zhì)、開拓能力、營銷能力、資金實力、服務(wù)功能、忠誠度等。選擇市場上最優(yōu)秀的渠道，讓經(jīng)銷商獲得公司更多的資源。用來支持渠道價值鏈增值和足夠的規(guī)模來分攤渠道運營成本，以實現(xiàn)渠道運作的利潤最大化，增加渠道的驅(qū)動力。銷售渠道模式應(yīng)盡量簡單化，形成企業(yè)—經(jīng)銷商—終端模式。 

    內(nèi)容選自產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)發(fā)布的《2014-2019年中國噴砂設(shè)備行業(yè)市場分析與發(fā)展前景評估報告》 

    （2）劃分區(qū)域 在產(chǎn)品有效的銷售半徑內(nèi)，劃分出各個獨立的經(jīng)銷區(qū)域，每個區(qū)域的范圍大小是根據(jù)負責(zé)該區(qū)域經(jīng)銷商的實力。有效配送半徑、輻射市場能力、銷售網(wǎng)絡(luò)數(shù)量、市場特點、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、通路成本等因素而定。通過對整個市場進行合理劃分區(qū)域，有效地優(yōu)化資源配置，使每個經(jīng)銷商都有自己合適的銷售區(qū)域。 

    （3）加強掌控 要牢牢的把握住營銷價值鏈的重要環(huán)節(jié)，加強對渠道的掌控，使之完全屬于自己。不斷的擴展和提升這種渠道經(jīng)營模式。需要注意的是，平衡好與經(jīng)銷商的利益關(guān)系，即要加強經(jīng)銷商的積極性，又不能過分依賴經(jīng)銷商。 

    （4）實現(xiàn)雙贏 為了建立一個忠誠穩(wěn)定的渠道，應(yīng)把經(jīng)銷商看作是我們的第一顧客，而不是簡単的利益關(guān)系。通過向經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，經(jīng)常性、系統(tǒng)性的向經(jīng)銷商提供指導(dǎo)和培訓(xùn)，融合企業(yè)與經(jīng)銷商雙方的理念，建立一種和諧的、共同發(fā)展的伙伴式關(guān)系，使企業(yè)與經(jīng)銷商的合作基礎(chǔ)更加穩(wěn)固和諧。