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外資家電品牌加速開拓我國農(nóng)村市場

Tag：家電  
    內(nèi)容提示：受家電下鄉(xiāng)及家電產(chǎn)品“雙重讓價(jià)”溢出效應(yīng)影響，2008年開始中國家電市場的重心開始從城市漸地向農(nóng)村游移，而對于外資企業(yè)來說，城市網(wǎng)點(diǎn)已基本接近增長極限，二板市場則存在較大增長空間，這也是日韓家電巨頭發(fā)力二板市場的主要驅(qū)動(dòng)因素。

    據(jù)外媒報(bào)道，受農(nóng)村市場家電購買補(bǔ)貼政策—家電下鄉(xiāng)升級，價(jià)格上限上調(diào)利好推動(dòng)，大金、松下、夏普、東芝等日本家電制造業(yè)巨頭，相繼加快針對沿海地區(qū)三四級市場、內(nèi)陸地區(qū)二三級市場等中國大陸新興農(nóng)村市場(或稱二板市場)渠道開拓步伐。
家電下鄉(xiāng)外資品牌加快農(nóng)村渠道開拓步伐
　　東芝在元月份發(fā)布中國市場提速計(jì)劃稱，今年度將中國地區(qū)白色家電銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容至1.5倍，由目前的1000店左右提升到1500店以上;3月初，大金工業(yè)會長頸上禮之先生接受媒體采訪時(shí)則表示，2010年度大金空調(diào)在中國大陸市場上的經(jīng)銷門店將在去年2400店的基礎(chǔ)上，擴(kuò)容六成左右，提升到4000店;年銷量則計(jì)劃由09年度的30萬臺弱，提升到50萬臺以上。
　　此外，過去2年一直致力于農(nóng)村市場開拓的廣州松下空調(diào)，則圓滿實(shí)現(xiàn)了從3000店到8000店的經(jīng)銷店、售后服務(wù)點(diǎn)的擴(kuò)容計(jì)劃。今年則計(jì)劃以內(nèi)陸地區(qū)2~3級市場以及全國農(nóng)村市場為中心，增設(shè)5000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)(含售后點(diǎn))。夏普則于去年年末成立了家電下鄉(xiāng)專業(yè)隊(duì)，今年也是有重點(diǎn)的發(fā)展地方城市的銷售網(wǎng)，展開與內(nèi)資家電巨頭的農(nóng)村市場較量。
　　據(jù)稱，作為家電下鄉(xiāng)市場中標(biāo)數(shù)量最多(掛機(jī)、柜機(jī)共計(jì)50款)的外資廠商，廣州松下空調(diào)順利實(shí)現(xiàn)了去年350萬臺銷售目標(biāo)。據(jù)說今年受家電下鄉(xiāng)二板市場新生消費(fèi)需求以及家電以舊換新更新?lián)Q代需求兩大利好政策影響，該公司已將今年的銷售額增長目標(biāo)鎖定在200%。
　　當(dāng)然，日系家電最強(qiáng)有力的競爭對手，三星lg韓國兩大巨頭也無法坐視日系同行在二板市場的擴(kuò)張。尤其相對于日系競爭對手，白電弱、黑電強(qiáng)的韓國兩大巨頭而言，加快對二板市場的開拓步伐，已經(jīng)成為決定韓系家電中日韓三方未來大戰(zhàn)最終命運(yùn)的關(guān)鍵性因素。據(jù)稱，去年三星即在內(nèi)陸地區(qū)縣級市以上的100個(gè)城市增設(shè)了銷售網(wǎng)點(diǎn)。其韓國總部集團(tuán)高管去年訪華時(shí)，對三星產(chǎn)品在地方城市的銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容也表現(xiàn)出極大的興趣。最近，三星電子還將舉辦全國經(jīng)銷商參加的新品發(fā)布活動(dòng)，更被人視為是對日系發(fā)力二板市場的正面回應(yīng)。盡管目前l(fā)g電子尚未正式公布其二板市場開拓計(jì)劃，但是其不可能滿足僅僅作為城市化品牌的現(xiàn)有市場定位，未來也不排除大手筆發(fā)力分食二板市場的可能。
　　中國三星經(jīng)濟(jì)研究所張沈偉研究員即曾表示：“完善的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)家電下鄉(xiāng)企業(yè)成功的關(guān)鍵因素。”理由則是：在農(nóng)村市場，不少家電產(chǎn)品的購買者都是首次消費(fèi)這一產(chǎn)品，需要銷售渠道為其提供較為完善的售前和售后服務(wù)。因此，家電下鄉(xiāng)比較成功的企業(yè)一般都已經(jīng)在當(dāng)?shù)厥袌鼋⒘税▽Ｙu店、售后服務(wù)點(diǎn)、一般網(wǎng)點(diǎn)等多種形式的渠道體系，而家電下鄉(xiāng)失敗的企業(yè)則與之相反。這一觀點(diǎn)與索尼中國區(qū)總裁永田晴康的“在中國市場決定市場營銷成敗的關(guān)鍵，不是技術(shù)不是產(chǎn)品不是品牌也不是價(jià)格，而是足夠便利的銷售網(wǎng)點(diǎn)和售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)”非常接近。
　　德國調(diào)查機(jī)構(gòu)gfk集團(tuán)行業(yè)分析專家葉平先生則表示，受家電下鄉(xiāng)及家電產(chǎn)品“雙重讓價(jià)”溢出效應(yīng)影響，2008年開始中國家電市場的重心開始從城市漸地向農(nóng)村游移，而對于外資企業(yè)來說，城市網(wǎng)點(diǎn)已基本接近增長極限，二板市場則存在較大增長空間，這也是日韓家電巨頭發(fā)力二板市場的主要驅(qū)動(dòng)因素。
　　不過，正如去年上半年日本在華專家提出“擔(dān)心品牌形象下降，外資觀望家電下鄉(xiāng)”的觀點(diǎn)一樣，部分外資家電對于降低售價(jià)會否帶來產(chǎn)品質(zhì)量、品牌形象的下降問題還是心存疑慮。
　　葉平先生進(jìn)一步表示，目前中國內(nèi)陸市場具有一定家電購買力的縣級市場仍停留在200~300多個(gè)。由于市場尚未成熟，低端產(chǎn)品需求比重過大，外資家電全面進(jìn)軍縣級市場難免帶來量增利減的矛盾性影響，加之渠道開發(fā)及市場維護(hù)成本的累加因素，短期內(nèi)不排除“二板市場不賺錢”出現(xiàn)階段性虧損的可能。

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