2012年旅行社發(fā)展市場競爭格局分析

中國產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)訊：

    一、現(xiàn)有企業(yè)間競爭 

    當行業(yè)之中競爭者數(shù)目眾多、勢均力敵，或者產(chǎn)業(yè)成長緩慢，或者固定、倉儲成本很高，或者缺乏品牌與功能的差異，或者產(chǎn)能大幅增加，又或者退出障礙高，就會產(chǎn)生激烈競逐。同業(yè)競爭者運用價格競爭、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品介紹等手法，以提升客戶服務(wù)或產(chǎn)品保證等。 

    近年來，我國旅行社的數(shù)量不斷增加，旅游市場競爭日益激烈，為了爭奪市場份額都把降價作為爭奪客源的主要手段甚至是惟一手段。一些旅行社以低價格吸引旅游者和打擊競爭對手，其競爭對手則以更低的價格為手段進行報復(fù)，致使旅游市場上的旅行社產(chǎn)品價格越來越低，各家旅行社競相削價，走進了削價競爭的誤區(qū)，造成旅行社行業(yè)處于無序競爭的惡性循環(huán)。 

    我國旅行社產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭主要表現(xiàn)為：①旅游業(yè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)目較多，但企業(yè)間地位相差大，參差不齊。有進行跨國經(jīng)營的港中旅、招商國旅、錦江集團、國航公司等，有屬于中央大型企業(yè)工委管理的國旅總社、中旅總社等，更多的是各地的私企旅行社。②市場增長迅速，在大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)的背景下，全國各地旅游業(yè)蓬勃發(fā)展。③固定成本低，進入門檻低�；�于各地的文化、地理等旅游資源進行創(chuàng)意性特色開發(fā)。④產(chǎn)品、服務(wù)的差異性高，轉(zhuǎn)換成本高。各地旅游資源差異性大，可復(fù)制性低。⑤退出壁壘低。 

    二、潛在進入者分析 

    潛在的行業(yè)新進入者會帶來生產(chǎn)能力的擴大，帶來對市場占有率的要求，導致激烈競爭和行業(yè)成本的升高，從而降低獲利能力。某一行業(yè)被入侵的威脅主要來自取決于對此行業(yè)的進入障礙，影響行業(yè)進入障礙的主要因素是：規(guī)模經(jīng)濟，產(chǎn)品差別化，轉(zhuǎn)移購買成本，資本需求，在位優(yōu)勢，政府政策。 

    我國旅游業(yè)進入壁壘較低（大型旅游企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)沒有建立；各地政府為擴大招商引資對旅游業(yè)進入的政策法規(guī)限制少：旅游業(yè)的資本壁壘低）。潛在進入者眾多，除大量國內(nèi)中小企業(yè)，國外旅游業(yè)巨頭也是潛在威脅，他們具有良好的管理經(jīng)驗和雄厚的資本。 

    三、替代品威脅分析 

    替代品的威脅指那些與本行業(yè)的產(chǎn)品有同樣功能的其它產(chǎn)品，如果替代產(chǎn)品的價格很低，會使本行業(yè)產(chǎn)品的價格上限只能維持很低水平，限制了行業(yè)收益。替代品的威脅主要來自兩方面，第一，判斷哪些產(chǎn)品是替代品，二，判斷哪些產(chǎn)品可能對本企業(yè)經(jīng)營構(gòu)成威脅。 

    我國旅行社產(chǎn)業(yè)的替代品威脅主要表現(xiàn)在以下方面：①電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，使人們可以通過網(wǎng)上訂機票、訂酒店查看旅游信息。②社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展產(chǎn)生了“拼客”，他們在網(wǎng)絡(luò)上尋找旅行同伴一起旅游，不參加旅行社。③生活水平的提高，交通的改善，自駕游成為人們的旅游選擇之一。 

    四、供應(yīng)商議價能力 

    供應(yīng)商的討價還價能力可以通過提高供應(yīng)價格或者降低供應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量從而使下游行業(yè)的利潤下降。供應(yīng)行業(yè)的集中化程度，要素替代品行業(yè)的發(fā)展狀況，供應(yīng)商是否采取前向一體化的威脅。

    2012-2016年中國旅行社行業(yè)競爭態(tài)勢與投資戰(zhàn)略研究報告  

    我國旅行社行業(yè)供應(yīng)商議價能力分析如下： 

    ①各地政府旅游局規(guī)劃當?shù)芈糜吻熬埃�設(shè)置市場準入。對旅游業(yè)的發(fā)展影響大，是產(chǎn)業(yè)鏈的最上游可以對下游企業(yè)施壓。②旅游資源開發(fā)商。決定景點特色、規(guī)模，控制景點門票。③餐飲住宿業(yè)。餐飲住宿的優(yōu)劣影響旅游區(qū)的口碑，影響旅游者的選擇。④交通通訊業(yè)。交通成本高低與旅游成本成正比，影響購買者的選擇。⑤商品購物業(yè)。商品購物是旅游企業(yè)的一個利潤增長點，但要對供應(yīng)商進行監(jiān)督，確保商品的質(zhì)量和可買性。 

    五、客戶議價能力 

    購買商的討價還價的能力使行業(yè)的競爭者互相競爭殘殺，導致行業(yè)利潤下降。同時，購買方的討價還價能力，主要是看購買方是否大批量購買，購買方是否具有后項一體化戰(zhàn)略，購買方的獲利情況，購買方對產(chǎn)品是否有充分的信息。 

    隨著當今經(jīng)濟的發(fā)展，生活水平的提高，人們將自己的收入投入到滿足更高層次需求的領(lǐng)域上，旅游成為人們的普遍選擇。旅游業(yè)的消費者越來越多，且購買力增長迅速。但旅游產(chǎn)品的購買者要求較高質(zhì)量的旅游服務(wù)，同時又要求壓低格，迫使旅游企業(yè)間相互競爭，壓低價格，企業(yè)盈利能力下降。