09年機(jī)遇與困難將并存 藥企面臨新一輪洗牌
剛剛過去的2008年對中國而言無疑喜憂參半：喜的是2008年北京奧運(yùn)會大獲成功，憂的是受世界整體經(jīng)濟(jì)形勢波及，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速有放緩趨勢。而醫(yī)藥流通領(lǐng)域，也面臨新版GSP標(biāo)準(zhǔn)修訂、新醫(yī)改方案意見征求、現(xiàn)金流使用普遍緊張等諸多問題，整個醫(yī)藥流通經(jīng)濟(jì)在震蕩中前行。受上述因素影響，中國醫(yī)藥流通經(jīng)濟(jì)將走向何方？2009年急需做些什么？
三大困擾
困惑1 醫(yī)改背景下流通體制重構(gòu)
雖然新醫(yī)改方案尚未最后確定，但根據(jù)征求意見稿和近期從衛(wèi)生部傳出的消息，我們?nèi)匀豢梢宰x出某些信息。
在征求意見稿中，新醫(yī)改方案指導(dǎo)思想的核心是“實行政事分開、管辦分開、醫(yī)藥分開、營利性和非營利性分開，強(qiáng)化政府責(zé)任和投入”，并且堅持“公平效率統(tǒng)一，政府主導(dǎo)與發(fā)揮市場機(jī)制作用相結(jié)合”的原則。新醫(yī)改提出這“四個分開”，究竟如何實現(xiàn)分開？實現(xiàn)真正分開的路徑、措施是什么？實施后對于公共衛(wèi)生體系、醫(yī)療服務(wù)體系、醫(yī)療保險體系和藥品供應(yīng)體系將產(chǎn)生哪些聯(lián)動效應(yīng)？新醫(yī)改方案的實施對于醫(yī)藥行業(yè)整合、藥品價格管控、基本藥物生產(chǎn)供應(yīng)、醫(yī)療分配資源流向、藥品流通管理等領(lǐng)域可能產(chǎn)生哪些巨大的影響？值得關(guān)注。
不僅如此，最近衛(wèi)生部相關(guān)人士表示醫(yī)藥分開首先要堅持“收支兩條線”，原本許多地區(qū)已經(jīng)推開的藥房托管模式可能將被改變，許多把持大醫(yī)院藥房多年的區(qū)域龍頭企業(yè)將把這一重要的渠道再次拱手相讓。
困惑2 新版GSP標(biāo)準(zhǔn)的影響
目前，新版GSP標(biāo)準(zhǔn)早已過了征求意見階段，但是正式文件遲遲沒有下發(fā)，醫(yī)藥流通領(lǐng)域的許多同仁都在觀望。
應(yīng)該說，新版GSP標(biāo)準(zhǔn)征求意見稿是一部相對前瞻性的文件，我國許多藥企現(xiàn)階段的發(fā)展情況與其中關(guān)于現(xiàn)代物流醫(yī)藥企業(yè)的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)是有差距的。比如征求意見稿中關(guān)于倉庫面積要達(dá)到1.5萬平方米，這就不一定適合商業(yè)的具體實際。另外，征求意見稿中關(guān)于各類電子信息及硬件設(shè)備，如電子標(biāo)簽、RF、堆垛機(jī)等也有明確規(guī)定�？偟恼f來，如果要認(rèn)證新版GSP規(guī)定的現(xiàn)代物流醫(yī)藥企業(yè)，那么，企業(yè)在物流中心的建設(shè)上將投入不菲。
但目前尚未明確的是——現(xiàn)代醫(yī)藥物流企業(yè)和綜合批發(fā)企業(yè)在經(jīng)營上究竟有何區(qū)別？企業(yè)花巨資進(jìn)行的高標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證是希望得到超過一般水平的回報。通過對征求意見稿的解讀，我們能夠感受到政策在逐步引導(dǎo)大企業(yè)加速發(fā)展，而越往后，中小企業(yè)的認(rèn)證難度將越來越大。困惑3 經(jīng)濟(jì)形勢迫使企業(yè)走鋼絲
2008年，出口下降、人力成本增加、油價上漲之聲始終不絕于耳。雖然目前中國采取了種種措施刺激經(jīng)濟(jì)，恢復(fù)我國經(jīng)濟(jì)快速增長的勢頭，但目前看來，居民的消費信心不是一時半會兒能重新振作起來的，這種形勢對國內(nèi)廣企業(yè)而言，利弊難料。
醫(yī)藥領(lǐng)域的特殊性就是這樣：經(jīng)濟(jì)形勢越不好，居民對常用藥品的需求不見得會減少，尤其是隨著近幾年醫(yī)保擴(kuò)容的加速，藥品零售的市場空間一直處于快速增長周期。但對具體的企業(yè)而言，其市場空間也有可能萎縮。
比如東南沿海地帶，不少以加工貿(mào)易為主的企業(yè)倒閉后，工人大量返鄉(xiāng)，致使當(dāng)?shù)厮幤妨闶凼袌雠c批發(fā)市場遭受一定影響。雖然國家已減小貸款難度，但銀行把自己的錢袋子看得更緊，許多上下游企業(yè)都打算在2009年捂緊錢包。因此，對于醫(yī)藥商業(yè)而言，GSP認(rèn)證和二次發(fā)展所需資金，再加上當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，將給企業(yè)運(yùn)營帶來極大的現(xiàn)金流的緊張。因此筆者相信，2009年，不少企業(yè)在資金的使用上將會有“走鋼絲”的感覺。
逆境成長
雖然2009年面臨著這樣那樣的困難，但筆者相信，今年對中國醫(yī)藥商業(yè)來說仍然是個希望之年。
規(guī)模企業(yè)逆勢“淘寶”
首先，正是由于經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)生了變化，關(guān)系千家萬戶切身利益的醫(yī)改必然會加速推出，這對在當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場上具有一定優(yōu)勢的規(guī)模藥企而言無疑是利大于弊；而且筆者認(rèn)為，即便經(jīng)濟(jì)增速放緩，各種形式的國家醫(yī)保、養(yǎng)老保險等會進(jìn)一步擴(kuò)容，居民健康服務(wù)購買力的提高將給企業(yè)帶來直接的好處。
其次，雖然中國醫(yī)藥流通領(lǐng)域內(nèi)的大型企業(yè)模遠(yuǎn)不能與國外巨頭相比，但此類企業(yè)在國內(nèi)醫(yī)藥市場往往具有獨特的競爭優(yōu)勢，只要資金實力雄厚，其將在2009年迎來一個很好的并購年——中國的醫(yī)藥流通資源可以進(jìn)一步整合，并且成本較往年低。
再次，2009年對想擴(kuò)張的商業(yè)來說，最大的收益是人力資源建設(shè)將有更大的選擇空間，無論是應(yīng)屆畢業(yè)的高素質(zhì)大學(xué)生，還是基層作業(yè)的普通員工，以或是經(jīng)驗豐富的行業(yè)高管精英，其2009年的職業(yè)選擇空間相對都會縮小，因此企業(yè)完全有可能“淘”到更合適的人才。
物流資源“疊加效益”
近幾個月來，國際油價持續(xù)下跌，國內(nèi)油價也有下調(diào)，以快批為主的規(guī)模商業(yè)的運(yùn)輸費用可以明顯降低。但長期以來，中國腰企往往重視營銷與采購，對倉儲、運(yùn)輸?shù)任锪鞴ぷ鲄s較為輕視：許多企業(yè)的物流工作僅僅能支持企業(yè)實現(xiàn)銷售而已，卻忽視了物流總成本的控制和對物流資源的整合，企業(yè)隱性成本居高不下。
為此，企業(yè)應(yīng)趁2009年油價下降、人力資源選擇面大等難得機(jī)遇，對倉儲、運(yùn)輸流程進(jìn)行重組，變?nèi)哂嗟牧鞒虨榫�、高效的架�?gòu)；對物流成本進(jìn)行診斷和挖掘，選擇外包或者其他優(yōu)化手段，降本增效；調(diào)整人員結(jié)構(gòu)和提升人員技能，既要降低用工成本，也要提升人員的產(chǎn)出；同時整合營銷網(wǎng)絡(luò)和物流網(wǎng)絡(luò)，發(fā)揮“疊加效益”而不是虛耗；開展第三方物流業(yè)務(wù)，盤活龐大的固定資產(chǎn)而不是向銀行支付利息等等。可以說，2009年能夠做的內(nèi)部管理優(yōu)化工作還有很多，廣大企業(yè)不能坐視錯過。
經(jīng)營模式快速創(chuàng)新
顯而易見，我國醫(yī)藥流通企業(yè)的經(jīng)營模式已日趨同質(zhì)化，僅僅依靠價格戰(zhàn)或者配送服務(wù)吸引顧客的手段過于單一。尤其是隨著第三終端開發(fā)的日漸成熟，每家規(guī)模藥企都面臨大量忠誠度極低的小客戶。服務(wù)這些客戶極為不易，但是積少成多的效益也非�？捎^。因此，如何在經(jīng)營模式上創(chuàng)新，才是現(xiàn)代企業(yè)獲得長遠(yuǎn)發(fā)展的根本。
比如，采購聯(lián)盟、委托配送、OEM、快網(wǎng)銷售、電子商務(wù)銷售、郵購銷售、批零一體化、健康產(chǎn)品的混業(yè)經(jīng)營、會員制采購、一站式購物中心等等，各種經(jīng)營手段的組合運(yùn)用對現(xiàn)代企業(yè)來說都是快速發(fā)展的有力助推器。
反過來講，如果一家企業(yè)在自主創(chuàng)新方面有難度，也不妨多關(guān)注行業(yè)新聞，多學(xué)習(xí)同行企業(yè)的經(jīng)驗和教訓(xùn)，在模仿的基礎(chǔ)上進(jìn)行適合本企業(yè)特點的特色化改進(jìn)，也是一種創(chuàng)新，這樣的學(xué)習(xí)必然會使企業(yè)獲益非淺。創(chuàng)新經(jīng)營模式，將成為中國醫(yī)藥流通企業(yè)發(fā)展的重要方向。
結(jié)語
中國醫(yī)藥商業(yè)的2009年面臨不少困難，但也有很多稍縱即逝的機(jī)會，是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇。筆者相信，對成長中的企業(yè)而言，2008花兒好，2009花更紅！2009，希望之年。
三大困擾
困惑1 醫(yī)改背景下流通體制重構(gòu)
雖然新醫(yī)改方案尚未最后確定，但根據(jù)征求意見稿和近期從衛(wèi)生部傳出的消息，我們?nèi)匀豢梢宰x出某些信息。
在征求意見稿中，新醫(yī)改方案指導(dǎo)思想的核心是“實行政事分開、管辦分開、醫(yī)藥分開、營利性和非營利性分開，強(qiáng)化政府責(zé)任和投入”，并且堅持“公平效率統(tǒng)一，政府主導(dǎo)與發(fā)揮市場機(jī)制作用相結(jié)合”的原則。新醫(yī)改提出這“四個分開”，究竟如何實現(xiàn)分開？實現(xiàn)真正分開的路徑、措施是什么？實施后對于公共衛(wèi)生體系、醫(yī)療服務(wù)體系、醫(yī)療保險體系和藥品供應(yīng)體系將產(chǎn)生哪些聯(lián)動效應(yīng)？新醫(yī)改方案的實施對于醫(yī)藥行業(yè)整合、藥品價格管控、基本藥物生產(chǎn)供應(yīng)、醫(yī)療分配資源流向、藥品流通管理等領(lǐng)域可能產(chǎn)生哪些巨大的影響？值得關(guān)注。
不僅如此，最近衛(wèi)生部相關(guān)人士表示醫(yī)藥分開首先要堅持“收支兩條線”，原本許多地區(qū)已經(jīng)推開的藥房托管模式可能將被改變，許多把持大醫(yī)院藥房多年的區(qū)域龍頭企業(yè)將把這一重要的渠道再次拱手相讓。
困惑2 新版GSP標(biāo)準(zhǔn)的影響
目前，新版GSP標(biāo)準(zhǔn)早已過了征求意見階段，但是正式文件遲遲沒有下發(fā)，醫(yī)藥流通領(lǐng)域的許多同仁都在觀望。
應(yīng)該說，新版GSP標(biāo)準(zhǔn)征求意見稿是一部相對前瞻性的文件，我國許多藥企現(xiàn)階段的發(fā)展情況與其中關(guān)于現(xiàn)代物流醫(yī)藥企業(yè)的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)是有差距的。比如征求意見稿中關(guān)于倉庫面積要達(dá)到1.5萬平方米，這就不一定適合商業(yè)的具體實際。另外，征求意見稿中關(guān)于各類電子信息及硬件設(shè)備，如電子標(biāo)簽、RF、堆垛機(jī)等也有明確規(guī)定�？偟恼f來，如果要認(rèn)證新版GSP規(guī)定的現(xiàn)代物流醫(yī)藥企業(yè)，那么，企業(yè)在物流中心的建設(shè)上將投入不菲。
但目前尚未明確的是——現(xiàn)代醫(yī)藥物流企業(yè)和綜合批發(fā)企業(yè)在經(jīng)營上究竟有何區(qū)別？企業(yè)花巨資進(jìn)行的高標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證是希望得到超過一般水平的回報。通過對征求意見稿的解讀，我們能夠感受到政策在逐步引導(dǎo)大企業(yè)加速發(fā)展，而越往后，中小企業(yè)的認(rèn)證難度將越來越大。困惑3 經(jīng)濟(jì)形勢迫使企業(yè)走鋼絲
2008年，出口下降、人力成本增加、油價上漲之聲始終不絕于耳。雖然目前中國采取了種種措施刺激經(jīng)濟(jì)，恢復(fù)我國經(jīng)濟(jì)快速增長的勢頭，但目前看來，居民的消費信心不是一時半會兒能重新振作起來的，這種形勢對國內(nèi)廣企業(yè)而言，利弊難料。
醫(yī)藥領(lǐng)域的特殊性就是這樣：經(jīng)濟(jì)形勢越不好，居民對常用藥品的需求不見得會減少，尤其是隨著近幾年醫(yī)保擴(kuò)容的加速，藥品零售的市場空間一直處于快速增長周期。但對具體的企業(yè)而言，其市場空間也有可能萎縮。
比如東南沿海地帶，不少以加工貿(mào)易為主的企業(yè)倒閉后，工人大量返鄉(xiāng)，致使當(dāng)?shù)厮幤妨闶凼袌雠c批發(fā)市場遭受一定影響。雖然國家已減小貸款難度，但銀行把自己的錢袋子看得更緊，許多上下游企業(yè)都打算在2009年捂緊錢包。因此，對于醫(yī)藥商業(yè)而言，GSP認(rèn)證和二次發(fā)展所需資金，再加上當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，將給企業(yè)運(yùn)營帶來極大的現(xiàn)金流的緊張。因此筆者相信，2009年，不少企業(yè)在資金的使用上將會有“走鋼絲”的感覺。
逆境成長
雖然2009年面臨著這樣那樣的困難，但筆者相信，今年對中國醫(yī)藥商業(yè)來說仍然是個希望之年。
規(guī)模企業(yè)逆勢“淘寶”
首先，正是由于經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)生了變化，關(guān)系千家萬戶切身利益的醫(yī)改必然會加速推出，這對在當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場上具有一定優(yōu)勢的規(guī)模藥企而言無疑是利大于弊；而且筆者認(rèn)為，即便經(jīng)濟(jì)增速放緩，各種形式的國家醫(yī)保、養(yǎng)老保險等會進(jìn)一步擴(kuò)容，居民健康服務(wù)購買力的提高將給企業(yè)帶來直接的好處。
其次，雖然中國醫(yī)藥流通領(lǐng)域內(nèi)的大型企業(yè)模遠(yuǎn)不能與國外巨頭相比，但此類企業(yè)在國內(nèi)醫(yī)藥市場往往具有獨特的競爭優(yōu)勢，只要資金實力雄厚，其將在2009年迎來一個很好的并購年——中國的醫(yī)藥流通資源可以進(jìn)一步整合，并且成本較往年低。
再次，2009年對想擴(kuò)張的商業(yè)來說，最大的收益是人力資源建設(shè)將有更大的選擇空間，無論是應(yīng)屆畢業(yè)的高素質(zhì)大學(xué)生，還是基層作業(yè)的普通員工，以或是經(jīng)驗豐富的行業(yè)高管精英，其2009年的職業(yè)選擇空間相對都會縮小，因此企業(yè)完全有可能“淘”到更合適的人才。
物流資源“疊加效益”
近幾個月來，國際油價持續(xù)下跌，國內(nèi)油價也有下調(diào)，以快批為主的規(guī)模商業(yè)的運(yùn)輸費用可以明顯降低。但長期以來，中國腰企往往重視營銷與采購，對倉儲、運(yùn)輸?shù)任锪鞴ぷ鲄s較為輕視：許多企業(yè)的物流工作僅僅能支持企業(yè)實現(xiàn)銷售而已，卻忽視了物流總成本的控制和對物流資源的整合，企業(yè)隱性成本居高不下。
為此，企業(yè)應(yīng)趁2009年油價下降、人力資源選擇面大等難得機(jī)遇，對倉儲、運(yùn)輸流程進(jìn)行重組，變?nèi)哂嗟牧鞒虨榫�、高效的架�?gòu)；對物流成本進(jìn)行診斷和挖掘，選擇外包或者其他優(yōu)化手段，降本增效；調(diào)整人員結(jié)構(gòu)和提升人員技能，既要降低用工成本，也要提升人員的產(chǎn)出；同時整合營銷網(wǎng)絡(luò)和物流網(wǎng)絡(luò)，發(fā)揮“疊加效益”而不是虛耗；開展第三方物流業(yè)務(wù)，盤活龐大的固定資產(chǎn)而不是向銀行支付利息等等。可以說，2009年能夠做的內(nèi)部管理優(yōu)化工作還有很多，廣大企業(yè)不能坐視錯過。
經(jīng)營模式快速創(chuàng)新
顯而易見，我國醫(yī)藥流通企業(yè)的經(jīng)營模式已日趨同質(zhì)化，僅僅依靠價格戰(zhàn)或者配送服務(wù)吸引顧客的手段過于單一。尤其是隨著第三終端開發(fā)的日漸成熟，每家規(guī)模藥企都面臨大量忠誠度極低的小客戶。服務(wù)這些客戶極為不易，但是積少成多的效益也非�？捎^。因此，如何在經(jīng)營模式上創(chuàng)新，才是現(xiàn)代企業(yè)獲得長遠(yuǎn)發(fā)展的根本。
比如，采購聯(lián)盟、委托配送、OEM、快網(wǎng)銷售、電子商務(wù)銷售、郵購銷售、批零一體化、健康產(chǎn)品的混業(yè)經(jīng)營、會員制采購、一站式購物中心等等，各種經(jīng)營手段的組合運(yùn)用對現(xiàn)代企業(yè)來說都是快速發(fā)展的有力助推器。
反過來講，如果一家企業(yè)在自主創(chuàng)新方面有難度，也不妨多關(guān)注行業(yè)新聞，多學(xué)習(xí)同行企業(yè)的經(jīng)驗和教訓(xùn)，在模仿的基礎(chǔ)上進(jìn)行適合本企業(yè)特點的特色化改進(jìn)，也是一種創(chuàng)新，這樣的學(xué)習(xí)必然會使企業(yè)獲益非淺。創(chuàng)新經(jīng)營模式，將成為中國醫(yī)藥流通企業(yè)發(fā)展的重要方向。
結(jié)語
中國醫(yī)藥商業(yè)的2009年面臨不少困難，但也有很多稍縱即逝的機(jī)會，是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇。筆者相信，對成長中的企業(yè)而言，2008花兒好，2009花更紅！2009，希望之年。
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統(tǒng)計數(shù)據(jù)
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- 2016年10月中國發(fā)電量產(chǎn)量分省市統(tǒng)計表
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