2013年GIS采集器行業(yè)的市場細分及市場定位

中國產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)訊：

    內(nèi)容提要：十年內(nèi)中國地理信息產(chǎn)業(yè)規(guī)�？蛇_1萬億元。而國土、城建、規(guī)劃、電力、石油、物流等作為主要的地理信息應用的主要單位，在這方面的投入在2011年就達到1400億元，這些需求形成的新興市場中，GIS采集器作為用戶單位進行地理信息采集和管理的主要現(xiàn)代化設(shè)備，產(chǎn)值占現(xiàn)階段地理信息市場的1%左右，即十四億元。

    市場細分（market segmentation）是企業(yè)根據(jù)消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同類型的消費者群的過程。其客觀基礎(chǔ)是消費者需求的異質(zhì)性。進行市場細分的主要依據(jù)是異質(zhì)市場中需求一致的顧客群，實質(zhì)就是在異質(zhì)市場中求同質(zhì)。市場細分的目標是為了聚合，即在需求不同的市場中把需求相同的消費者聚合到一起。市場細分的基礎(chǔ)及依據(jù)主要有：地理細分，如國家、地區(qū)、城市、農(nóng)村、氣候、地形等；人口細分，如年齡、性別、職業(yè)、收入、教育、家庭人口、家庭類型、家庭生命周期、國籍、民族、宗教、社會階層等；行為細分：時機、追求利益、使用者地位、產(chǎn)品使用率、忠誠程度、購買準備階段、態(tài)度等。 

    對于GIS采集器產(chǎn)品的市場細分主要依據(jù)地區(qū)和用戶單位級別進行劃分。依據(jù)《測繪單位資質(zhì)管理辦法》，各地單位資質(zhì)可分為甲、乙、丙、丁四個級別。從地域上看，東南沿海省會和直轄市經(jīng)濟相對發(fā)達，華中華北次之，西南西北相對落后。 

    據(jù)此，對GIS采集器市場細分如下： 

    一級市場：東南沿海省會城市甲級單位，效益好的其它地區(qū)甲級單位，國家直屬的單位。一般會采購代表最新科技技術(shù)的產(chǎn)品，不太注重價格，采購量大，一年內(nèi)可能多次采購，有可能還負責下屬單位的采購。目前主要設(shè)備為進口品牌和國產(chǎn)一流品牌的擁有最高精度且昂貴的產(chǎn)品。 

    二級市場：華中、華北省會城市的甲級單位，發(fā)達地區(qū)的個別乙級單位。一般采購實用型的性價比高的產(chǎn)品；眾從心理強，但也有一定的攀比心理。一般一年中采購的次數(shù)不多，目前主要有進口的過時產(chǎn)品和一線國產(chǎn)品牌的新產(chǎn)品。 

    三級市場：西部地區(qū)的單位和中部、北部的乙級單位。他們關(guān)注價格，采購預算吃緊，有可能還受上級主管單位的限制；對新技術(shù)不太關(guān)注。一般會選擇采購相對低端的產(chǎn)品，要求滿足工程生產(chǎn)即可。主要產(chǎn)品為國產(chǎn)產(chǎn)品。 

    市場定位是指企業(yè)針對目標顧客的進行營銷設(shè)計，形成產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目標客戶心目中的某種形象或某種個性特征，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優(yōu)勢。 

    全球知名的地理信息專家、兩院院士李德仁在2011年舉行的中國工業(yè)經(jīng)濟學會年會上稱，十年內(nèi)中國地理信息產(chǎn)業(yè)規(guī)模可達1萬億元。而國土、城建、規(guī)劃、電力、石油、物流等作為主要的地理信息應用的主要單位，在這方面的投入在2011年就達到1400億元，這些需求形成的新興市場中，GIS采集器作為用戶單位進行地理信息采集和管理的主要現(xiàn)代化設(shè)備，產(chǎn)值占現(xiàn)階段地理信息市場的1%左右，即十四億元。近來幾年國內(nèi)市場更是得到爆發(fā)式的增長，專家預計2012年專業(yè)型的GIS產(chǎn)品市場需求保守估計將達到四萬臺20億元。 

    2011年國內(nèi)GIS采集器銷售超過兩萬臺，進品占17.5%，主要為高端產(chǎn)品，國內(nèi)品牌占82.5%，其中Ｓ公司GIS采集器銷量2000臺，得到了部分用戶的認可。2011年國內(nèi)GIS采集器銷售情況詳見下圖

    2011年國內(nèi)GIS采集器銷售情況圖

    結(jié)合2011年對國內(nèi) GIS 采集器市場的掌握情況來分析，可能看到，通過深入市場調(diào)研和多方渠道信息的收集，目前國內(nèi)東南沿海采購GIS采集器12000臺，中部、北部采購5000臺，西部采購3000臺，具體分布情況如下： 

    2011年國內(nèi)GIS采集器國內(nèi)市場不同地域需求情況圖