我國房地產(chǎn)營銷市場變化趨勢研究

中國產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)訊：

    內(nèi)容提要：與以往的市場環(huán)境相比，目前的開發(fā)商在營銷環(huán)節(jié)上已經(jīng)注意到以下幾方面的突出變化：1 市場環(huán)境不斷變化。2 市場競爭日益激烈。3 房屋銷售日益困難。4 壟斷開始抬頭。5 客戶愈加理智。6 營銷策略更加細化。房地產(chǎn)開發(fā)商的營銷策略不斷推陳出新，更加細化，更加注重與市場氛圍、消費者心理和房地產(chǎn)開發(fā)水平相結合。

    2011-2015年中國房地產(chǎn)行業(yè)投資分析及深度研究咨詢報告 

    房地產(chǎn)行業(yè)近幾年的飛速發(fā)展， 眾多房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)獲利頗豐，在巨大利潤的吸引下， 房地產(chǎn)開發(fā)公司如雨后春筍般蓬勃發(fā)展起來，一些從事傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)在毫無房地產(chǎn)項目運作經(jīng)驗的情況下，開始涉足房地產(chǎn)行業(yè)，加入淘金潮，不少資金雄厚的企業(yè)集團也將房地產(chǎn)開發(fā)列為其走多元化道路的首選。一時間新樓盤不斷涌入市場，產(chǎn)品的促銷手段也是花樣百出，房地產(chǎn)市場風生水起火爆異常，一片繁榮興盛的景象。但同時也出現(xiàn)了一些問題，譬如相互模仿造成樓盤的同質化，品牌特色不明顯，營銷重形式輕內(nèi)涵，沒有充分考慮消費者的需求，導致大量的房屋積壓而賣不出去。與以往的市場環(huán)境相比，目前的開發(fā)商在營銷環(huán)節(jié)上已經(jīng)注意到以下幾方面的突出變化： 

    1 市場環(huán)境不斷變化。從1987 年房地產(chǎn)市場放開發(fā)展至今， 我國房地產(chǎn)行業(yè)的變化周期日漸縮短，從開始的十年一個周期到五年一個周期，現(xiàn)在又減至三年一個周期，而產(chǎn)品開發(fā)與營銷策略的變化則更快。2010 年以來，房地產(chǎn)行業(yè)形勢嚴峻，國家陸續(xù)出臺的旨在抑制投機的金融政策、土地政策等宏觀調控政策也給房地產(chǎn)行業(yè)帶來了很多意想不到的變化與新的困難。 

    2 市場競爭日益激烈。我國房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度驚人，所有的房地產(chǎn)開發(fā)商都面臨著在企業(yè)發(fā)展規(guī)模、發(fā)展速度、營銷策略等層面上的激烈競爭。 

    3 房屋銷售日益困難。2010 年以來， 我國絕大多數(shù)城市的房地產(chǎn)市場都在供過于求的狀態(tài)下發(fā)展，隨著國家調控政策的實施，房地產(chǎn)銷售的壓力也不斷增大。 

    4 壟斷開始抬頭。房地產(chǎn)大鱷坐擁強大的土地資源、金融資源，在市場上逐漸占據(jù)壟斷地位，中小型房地產(chǎn)企業(yè)舉步維艱，面臨淘汰出局的命運。 

    5 客戶愈加理智。越來越多的購房者是具有多次購房經(jīng)驗的買家，他們對房屋產(chǎn)品和商家的營銷技巧已見慣不驚。對于這些購房者來說，簡單的營銷策略已經(jīng)不能激起他們的購買欲望，而現(xiàn)在的銷售人員對客戶的消費心理和習慣也知之甚少，并且缺乏系統(tǒng)的專業(yè)培訓，在面對客戶時，無法把握客戶的需求和充分闡述項目優(yōu)勢從而導致成交率偏低。 

    6 營銷策略更加細化。房地產(chǎn)開發(fā)商的營銷策略不斷推陳出新，更加細化，更加注重與市場氛圍、消費者心理和房地產(chǎn)開發(fā)水平相結合。