2013年體外診斷試劑行業(yè)經(jīng)營模式分析

中國產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)訊：

    （1）定價實行招投標(biāo)模式。我國體外診斷試劑產(chǎn)品定價目前普遍實行招投標(biāo)模式，不同于國家對藥品價格的嚴(yán)格指導(dǎo)，在定價招投標(biāo)模式下，各地區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)一般委托獨(dú)立第三方對年度擬采購的診斷試劑進(jìn)行招標(biāo)，一般而言，只要投標(biāo)價不高于采購預(yù)算價且質(zhì)量合格的廠商均能中標(biāo)，中標(biāo)后生產(chǎn)廠商才有資格按其中標(biāo)價格區(qū)間在該地區(qū)銷售產(chǎn)品。此外，某些三甲醫(yī)院為確保診斷產(chǎn)品的高質(zhì)量性能，對年度擬采購的產(chǎn)品實行自主招標(biāo)，一般而言，其對生產(chǎn)廠商的準(zhǔn)入條件要求較高，中標(biāo)后廠商方具備資格按中標(biāo)價格區(qū)間向醫(yī)院供貨。隨著我國醫(yī)療制度改革的進(jìn)一步深化，國家對體外診斷試劑價格的管理未來可能將日趨嚴(yán)格，具備規(guī)模和品牌優(yōu)勢的生產(chǎn)廠商將獲益。 

    （2）銷售模式差異化。我國目前體外診斷試劑行業(yè)銷售模式主要有兩種：一是生產(chǎn)廠商直接向終端用戶銷售，另一種是通過經(jīng)銷商銷售。直銷模式的優(yōu)點(diǎn)在于生產(chǎn)廠商可以更為直接的接觸客戶，了解客戶需求，缺點(diǎn)在于銷售費(fèi)用一般較高；經(jīng)銷模式則相反。